売却・買取
「高く売りたい」「早く売りたい」「売っても住み続けたい」。何を大切にするかで、合う売り方は変わります。仲介・当社買取・リースバックを比べて選べます。
3つの売り方
おうちを売るなら、3つの売り方を比べて選べます。
風と空では、仲介・当社買取・リースバックのすべてをご提案できるので、ひとつの方法を押しつけることはありません。
| 項目 | 仲介で売る買主を探して売る | 当社が買い取る買取再販 | リースバック売っても住み続ける |
|---|---|---|---|
| しくみ | 当社が広告を出して買主を探し、一般の方に売ります。 | 当社が買主になり、直接買い取ります。 | 売却して代金を受け取り、そのあとは家賃を払って同じおうちに住みます。 |
| 価格の目安 | 相場に近い価格をめざせます。 | 仲介で売るより低くなることが多いです。 | 買取と同じく、相場より低めになることが多いです。 |
| 現金になるまで | 買主が見つかるまで。数か月かかることもあります。 | 条件がまとまれば、短い期間で現金にできます。 | 条件がまとまれば、短い期間で現金にできます。 |
| 仲介手数料 | かかります（法律で上限が決まっています）。 | かかりません。 | 契約の形によって異なります。事前にご説明します。 |
| 内覧・広告 | 必要です。 | 不要です。周りに知られにくい売り方です。 | 不要です。暮らしもそのままです。 |
| 引っ越し | 必要です。 | 必要です。 | 不要です。 |
| 向いている方 | 時間がかかっても、できるだけ高く売りたい方 | 早く・確実に・知られずに売りたい方。古いおうちや荷物が残ったおうちも | まとまった資金が必要だけれど、今のおうちに住み続けたい方 |
※ 価格や期間は物件や条件によって変わります。3つの方法で比べた金額を、根拠とあわせてお示しします。
当社の買取
早く、確実に、知られずに売りたいときは。
株式会社風と空が買主になり、ご自宅や相続したおうち、土地を直接買い取ります。買い取った物件は、リフォームなどで価値を高めてから販売します（買取再販）。
- 広告や内覧が不要で、ご近所に知られにくい
- 仲介手数料がかからない
- 古いおうち、荷物が残ったおうち、修繕が必要なおうちもご相談ください
- 条件がまとまれば、短い期間で現金にできる
売却の流れ
ご相談から売却まで
売るかどうか決めていなくても、まずは今のおうちの価値を知ることから。お電話・LINE・フォームからどうぞ。
ご相談・査定のお申し込み
お電話・メール・フォームから。売るか決めていなくても大丈夫です。
物件の確認・査定額のご提示
周辺の取引事例や物件の状態をもとに、根拠とあわせてお伝えします。
売り方を一緒に決める
仲介・買取・リースバックを比べて、ご希望に合う方法を選びます。
ご契約
重要事項をていねいにご説明し、ご納得いただいてから契約します。
お引き渡し・代金のお受け取り
決済と鍵のお引き渡しで完了です。
お引き渡しのあとも、売却した翌年の確定申告や、住み替え先探しのご相談をお受けします。
契約の日に確かめること
- 手付金の額が契約書のとおりか
- 手付解除やローン特約の期限（カレンダーに書き込んでおきましょう）
- 付帯設備表・物件状況報告書の内容。不具合は正直に書くことが、売主さまを守ります
決済（お引き渡し）の日の流れ
- 司法書士が登記の書類を最終確認
- 買主から売買代金が振り込まれ、着金を確認
- 司法書士が法務局へ名義変更を申請
- 固定資産税や管理費などを日割りで精算し、鍵をお渡しして完了
査定
査定は2種類。どちらも無料です。
まずは目安だけ知りたい方は「かんたん査定」、具体的に売却を考えている方は「訪問査定」がおすすめです。
まずは目安を知りたい方に
かんたん査定（机上査定）
所在地・広さ・築年数などの情報から、周辺の取引事例をもとに査定額の目安をお出しします。ご来店や立ち会いは不要です。
売却を具体的に考えている方に
訪問査定
現地で建物の状態、日当たり、周辺の環境などを確認し、より正確な査定額をお出しします。
査定はどちらも無料です
査定を申し込む販売プラン
物件に合わせて選べる、5つの販売プラン
そのまま売るのが良いか、手を加えたほうが良いか。費用と売れる価格を比べてご提案します。
1
現状のまま販売
手を加えずに販売します。建物状況調査（ホームインスペクション）を行い、状態を明らかにして買主の安心につなげます。
2
リフォーム後に販売
先にリフォームをして、すぐに住める状態にしてから販売します。リフォーム費用が先にかかります。
3
リフォーム提案つきで販売
買主が希望するリフォームのプランと費用の目安を添えて販売します。リフォーム後の暮らしを想像しやすくなります。
4
更地にして販売
建物を解体し、土地として販売します。新築を考える方に、土地の広さや形をイメージしてもらいやすくなります。
5
新築プランつきで販売
古い建物があっても、建て替えた場合の新築プランを添えて販売します。
売却をスムーズに進めるコツ
- 最初に問い合わせてくれた方を大切に
- 内覧の前に、室内をすっきり片付ける
- 周辺の売り出し物件の価格をチェックする
- 売主さまの都合（引渡し時期など）は書面で明確に
媒介契約
仲介を頼むときの、3つの契約
不動産会社に売却を頼むときは「媒介契約」を結びます。種類によって、ほかの会社にも頼めるか、報告の頻度などが違います。
| 項目 | 専属専任媒介 | 専任媒介 | 一般媒介 |
|---|---|---|---|
| 頼める会社 | 1社のみ | 1社のみ | 複数社に頼める |
| 自分で見つけた買主との契約 | できない（会社を通す） | できる | できる |
| レインズ（業者間の物件情報網）への登録 | 契約から5営業日以内 | 契約から7営業日以内 | 義務なし |
| 販売状況の報告 | 1週間に1回以上 | 2週間に1回以上 | 義務なし |
| 向いている方 | 窓口を一本にして、しっかり売ってほしい方 | 任せつつ、知人などへの売却の可能性も残したい方 | 複数の会社に声をかけたい方 |
※ 専属専任・専任媒介の契約期間は3か月以内です。
売るときの費用
手元にいくら残るかを、先に計算しましょう
売却価格から、仲介手数料や税金、住宅ローンの残りを差し引いた金額が手元に残ります。先に計算しておくと、次の住まいの計画も立てやすくなります。
仲介手数料
仲介で売った場合にかかります。売買価格が400万円を超える場合の上限は「価格の3％＋6万円（税別）」です。800万円以下の空き家などは、事前にご説明して合意をいただいたうえで、最大30万円（税別）となる場合があります。当社の買取ではかかりません。
印紙税
売買契約書に貼る収入印紙です。金額は契約金額で決まり、2027年3月31日までは軽減されています。
住宅ローンの返済・抵当権の抹消
ローンが残っている場合は、売却代金で一括返済し、抵当権を外す登記をします。返済手数料や司法書士の報酬がかかります。
譲渡所得の税金
売って利益が出たときにかかります。マイホームなら3,000万円の特別控除などの特例があります。
そのほか必要に応じて
測量費、建物の解体費、残った荷物の処分費、引っ越し費用など。
精算で戻ってくるお金
固定資産税や、マンションの管理費・修繕積立金は、引き渡し日を境に日割りで精算されます。
税金のくわしい説明は不動産と税金のページをご覧ください。
