査定額がいちばん高い会社に任せていい？

複数の不動産会社に査定を頼むと、会社によって査定額に差が出ることがあります。つい、いちばん高い金額を出した会社に任せたくなりますが、少し立ち止まって考えてみましょう。

査定額は「売れる価格の予想」

査定額は、不動産会社が「このくらいの価格なら、3か月ほどで売れる見込みが高い」と考える予想の価格です。その金額での買い取りを約束するものではありません。実際の価格は、買主さまとの交渉で決まります。

高すぎる査定のリスク

なかには、売却を任せてもらうために、相場より高い査定額を伝える会社もあります。高すぎる価格で売り出すと、

• 問い合わせや内覧が少なく、売れ残る
• 何度も値下げをすることになり、「売れ残り物件」の印象がつく
• 結果として、最初から適正な価格で売るより安くなる

ということが起こりがちです。

根拠を確かめるポイント

• どの成約事例と比べたのか（場所・広さ・築年数・成約時期）
• 物件のどこをプラス、どこをマイナスに評価したのか
• 売り出す価格と、成約の見込み価格をどう考えているか

宅地建物取引業法では、不動産会社が価格について意見を言うときは、その根拠を明らかにすることが定められています。

価格を最終的に決めるのは売主さまです。根拠に納得できる会社を選びましょう。

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